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新零售时代不可或缺的四大法宝

2018-07-02
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随着当今社会的极速发展以及经济市场模式的推陈出新,实体店的生意呈现一片萧条迹象,如同恶性肿瘤,难住了许多代理商老板。

随着当今社会的极速发展以及经济市场模式的推陈出新,实体店的生意呈现一片萧条迹象,如同恶性肿瘤,难住了许多代理商老板。




其实,再深究一下其原因,不难得出一些实质性的答案。我们不妨想想,在过去那个互联网电商还没发展起来甚至还没兴起的时代,实体店就是我们经营生意的有利武器。反观现在,电商已经占据一大截市场份额,特别是中低端档次的生意。另外,这块“蛋糕”还分给了精装房(首次装修)、设计师、水电工、集采和厂家零售等等环节,再加上实体店增长迅速,导致了实体店现在分到的蛋糕就越来越少。



那么,在这么一个现状下,有的人会问,有什么办法能让实体店更好的生存下来并且走的更远呢?我们说办法总比困难多,四大法宝能帮助到实体店。同时这四大法宝也适用于新零售时代。


第一大法宝:线上引流。如今已经不再是过去那个坐店等客的时代了,即使你的店装修的非常豪华或者很有特色,销售培训也很到位,你的东西也不一定能销售出去或者说不一定会很畅销。那么,我们还要怎样做呢?这时候我们就需要引流,引流的方式又分很多种,如果说哪种引流方式比较实用有效,非线上引流莫属了。只有应用好互联网传播、线上引流这一法宝,才能打破传统,持续生存发展。


第二大法宝:设计师与水电工。由于职业的相关性,设计师掌控中高端板块,水电工掌控中低端板块,而且设计师与水电工数量多、市场占有份额比例也不小。其背后的力量是无穷无尽的,所以难道我们不应该好好利用和盘活这两大群体吗?


第三大法宝:终端拦截。在“决胜终端”的指导思想下,终端拦截已经成为许多企业采用的一个竞争“法宝”。终端拦截,其实就是整合终端所有的广告、促销、产品、渠道等资源,然后用这些资源来影响客户选购意项的手段和方式。再通俗点来说就是"引、抢、围、逼",即引导顾客的思路、从竞争对手那里抢顾客、以更多的产品信息来对顾客心理进行包围式的诱导,来强化顾客的选购意项、促成客户成交。近水楼台先得月,向阳花木易为春,我们要明确这必定是一场战争,我们必须得掌握其主动性。


第四大法宝:异业联盟。顾名思义,指产业间并非上下游的垂直关系,而是双方具有共同行销互惠目的的水平式合作关系。凭借着彼此的努力,来拉拢更多面向族群的客源,借此来创造出双赢的市场利益。它可以是不同行业、不同层次的商业主体的联合,也可以是同行业各层次不同商业主体间的联合。联盟的商业主体之间,既存在竞争,又存在合作。合作共赢,是异业联盟各商业主体的共同目标。


在新零售时代下,汉的电气锐意进取,开拓创新,利用四大法宝,扎根行业发展。集商业、服务、渠道以及运营等多种模式于一体,呈现出品牌、加盟、运营和政策等多种优势。其中,在经营模式上,汉的电气采取线上商城与线下体验店相结合的共享模式,无边界营销; 线下体验+服务,线上引流推广+支付;全面实现广阔的营销范围、多重销售渠道,便于用户知悉和购买,这也使得汉的电气在行业中处于比较领先的地位。



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